フリーランスが案件を受注する方法

クラウドソーシング

クラウドソーシングは仕事を依頼したいクライアントがクラウドソーシングサイトに案件を提示し、フリーランスが興味のある案件に応募する、という仕組みです。案件数が多く、受注率も比較的高い傾向があり、年齢や経歴を気にせずに利用できます。
クラウドソーシングは多種多様にあるので、その中から自分に合うものを利用してください。ただし、単価が安く、システム手数料もかかるため、本格的に稼ぐための案件を探すのには向いていません。フリーランスになったばかりの人が実績を積む目的で利用するのがベストです。

直接営業する

企業に直接営業する、という方法もあります。自分で企業に営業電話をかけて仕事を受注する流れになりますが、クラウドソーシングとは異なり、求められる業務の難易度が上がるためそれなりのスキルや知識が必須ですが、提案力や営業力も求められます。そのため、フリーランスになったばかりの人よりはある程度の実績があり、企業にアピールできる点が多い人に向いている方法です。また、企業と直接契約を結ぶためマージンが発生せず、高収入が期待できるというメリットもあります。

友人・知人の紹介

友人や知人から案件を紹介してもらうことも少なくありません。自分をよく知っている友人や知人に紹介してもらうので、ある程度の信頼関係を築いた上で仕事を始められる、というメリットがあります。また、マージンがないので高収入が期待できます。ただし、何かしらのトラブルが起きてしまうと紹介してくれた友人や知人との関係が悪化する恐れがあるため、注意が必要です。

高単価の案件を受注するコツ

高単価の案件を受注したいなら、営業力や交渉力を身につける必要があります。自分を売り込み、効果的に交渉する力があれば企業から直接受注する成功率が高くなり、単価の上昇にもつながります。
また、人脈と信頼を築くことも高単価の案件を受注するために不可欠です。どんなビジネスも信頼の上に成り立っています。信頼がなければ案件を受注することはできないでしょう。信用してもらえるだけの実績を積み、一緒に働いたクライアントに感謝することも忘れてはいけません。
さらに、最新の技術やトレンドを学び、選択肢を広げることも重要です。IT業界では最新技術が次々とリリースされ、トレンドは頻繁に変化します。一度習得した技術に固執するとすぐに時代に後れを取ってしまい、高単価の案件を獲得できなくなってしまいます。必要に応じて知識をアップデートし、できることや選択肢を増やすようにしましょう。